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做好产品定价,双十一{yi}提“ti”前布局跑赢“ying”同行

admin 科技 2021-10-23 13 1

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2021-10-10 17:21 人民资讯

一年一次的双十一又快来临了,每年都失望的掌柜有没有反思下为什么自己双十一做不好,而做好双十一的今年又要如何布局?

今天讨论下产品定价及双十一布局的问题:

1.产品定价误区

2.双十一如何制定运营计划

3.双十一产品最低多少利润可以推广

一 产品定价误区?

有些掌柜在卖产品的时候一直有一个误区,就是东西越便宜越好卖,实际确实便宜也不一定好卖,因为总有比你更便宜的类似同款产品。而低利润的产品对于公司来说,往往是很致命的,因为量起不来到最后活活被拖死。

我们以前课程讲过,如果是标品类的产品,这个没什么好说的,参考同行定价做营销,而有差异化的产品呢,该如何定价?

举个例子,我们以前有一个做运动贴的一个产品,四十多块的成本卖九十九,看上去是不是翻一倍了?然后卖着卖着,客服会遇到客户咨询,就问你有没有更好的,于是呢我们就说我们有个三百六十八的,然后给他换了个包装,里面放的还是四十块钱的产品。

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然后你们在卖差异化的产品的时候,是不是经常会有人询问你们,是不是有好一点的?那么,请问,这样卖是不是可以?答案肯定是可以的,因为我卖便宜了卖不掉。消费者他有这个消费预期,他有这个消费力,他就是要买这么贵价格的东。啊如果我能给他生产更好的,我就发个更好的给他,所以卖的价格高低跟成本无关,理解吗?

卖的价格的高低是取决于客户对这个产品认知的价格和同行的定价,跟你这个产品本身的成本没有任何关系。

二 双十一如何制定运营计划?

我们都知道,淘宝自从千人千面出来之后,越来越注重人群标签。而人群标签的最终目的,都是为了使消费者的购物体验越来越好。

现在消费者在搜索关键词后,会将消费者之前浏览过或者购买过的店铺优先展示出来,从之前的人找货演变成货找人可以更快的选择尽可能符合自己购物习惯或者风格店铺的产品。

三 双十一产品最低多少利润可以推广?

了解了双十一自己店铺的目标后,大家觉得就做好双十一的核心是什么?

我们先来说所有做双十一的同学基本上要低于原来的九折,就是最低的话降低百分之十。然后会有一个店铺营销,就是跨店的满两百减三十,实际上就打了一个七点六五折,对不对?然后如果再加上平台五点五的天猫扣点,也就是说你今天想做双十一的情况下,你最最少要有百分之二十九的利润,如果你没有百分之二十九的利润,你的双十一就基本上可以放弃治疗了。

是不是这个道理?我们有很多人就盲目的自信,冲个几万块走一波广告,然后钱花完了,订单有没有不知道,但肯定亏本了,而且亏很多。马上你们要报名双十一,报名完双十一所有的产品你要主推的至少要有百分之二十九的利润,如果没有这么多利润的话呢,不要以这个产品去报名双十一。

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  • 2021-10-23 00:01:12

    Deliveroo在IPO提交的文件中称,该公司去年亏损3.09亿美元,并裁员四分之一。但到2020年,该公司的营收增进了54%,到达17亿美元,而且最近销售额也在加速增进。该公司在周一的生意更新中说,今年1月和2月的生意总额较上年同期增进121%。天啦噜,这个好好看