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新2代理网址(www.122381.com):前有闲鱼,后有快手,转转还要怎么“转”?

admin 财经 2021-07-15 57 0

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文|AI财经社 杨俏

编辑|杨洁

二手电商平台俨然迎来了新的“春天”。

克日,有媒体报道称,二手电商平台转转在设计举行一轮约4亿美元的融资,并在思量最快于明年举行IPO,公司现在的估值为30亿美元。而转转在今年6月,刚完成1亿美元的D1轮融资,由小米团体领投。

此前不久,万物新生(爱接纳)团体也正式上岸纽交所,成为了海内的“二手电商第一股”,现在,爱接纳的市值为30.86亿美元。

此前,转转战略曾经由几回“转向”,在2020年收购找靓机之后,主要聚焦在了二手3C营业。但现在,为了吸引资源的注重,转转也需要讲出和爱接纳具有差异性的新故事,它又最先试图披上“全品类”的外衣。但它想成为下一个“闲鱼”,也绝非易事。

图/视觉中国

二手电商没有护城河。转转也正面临新的“搅局者”的威胁:包罗快手、抖音等短视频平台,也最先进军二手电商领域,试图用“直播”改变二手电商名目。

但对于不停“转向”的转转而言,它能够等到IPO的那一天,成为二手生意的“第二股”吗?

转转做不成下一个“闲鱼”

转转现在主要接纳的是C2B2C模式,充当的是二手生意的“中央商”,两头用户在相同好生意价钱后,卖方会将物品邮寄至平台做质检,质检通事后,平台再将物品和质检讲述一同交货给买方,平台则在中央抽成赚取差价和质检费。

此前,转转一直在自身的战略上摇晃不定。2016年时,转转做的照样C2C生意,作为58团体旗下的小我私人闲置物品生意平台,设立了“转转优品”自营营业,同时也为用户二手3C产物的生意提供平台验机与验机质保等服务,以解决生意信托的问题。

但在C2C模式下,闲鱼背靠淘宝的伟大流量,早已占有了行业的头把交椅。转转经由了两年的生长,营业并没有获得理想的希望。在2018年,转转向C2B2C模式转型,切入到垂类生意当中,推出了“有书”和潮鞋品类“切克”等项目,将二手手机的验机质检服务逐步笼罩至图书、数码及美妆等品类中。3C二手商品是其中需求较大的品类,而转转试水的其他项目却大多数路夭折。

在2020年5月,转转收购了“找靓机”,也在此时正式将自身战略定位于二手3C垂直电商,逐渐从全品类转向专攻二手3C电子市场。凭证今年3月转转团体宣布的《2020年度二手生意服务白皮书》显示,2020年,转转团体收入同比增进了229%,其中3C数码的B2C营业支付订单量同比增进了267.2%,整年验机服务订单量同比增进219.04%。

几经摇晃的转转,在其押宝的二手3C市场,与爱接纳狭路重逢。但尴尬的是,凭证CIC讲述,在二手3C生意和服务领域,2020年爱接纳的生意台数和GMV均位居海内市场首位,而且高于行业内第二至第五名的总和。而凭证CIC讲述,在二手3C领域,2020年转转的GMV同比增速也只有9.5%。

而现在,爱接纳已经走在转转之前乐成上市。虽然这意味着以二手3C产物为焦点营业的二手经济在资源市场获得了认可,但对于转转而言,它也必须要讲出一个与爱接纳有所差异的资源故事。

况且,二手3C产物的生意并不容易做。爱接纳团体的首创人兼CEO陈雪峰就曾经示意过,“二手手机接纳是一个低频非刚需的市场。”为了扩充货源、买通供应链,爱接纳举行了大量线下门店肆设,重资产运营模式带来了过高的成本,只管爱接纳获功上市,但其在2018年-2020年间,累计亏损约14亿元。

此外,万物新生也示意,未来会将爱接纳打造成“以旧换新”的行业基础设施,旗下电子产物商业平台“拍机堂”将打造玉成球二手商品生意平台,“拍拍”则打造玉制品类的品质二手零售平台。这或许也意味着,面临二手3C市场的流量瓶颈,爱接纳也有意向全品类扩展。

夹在闲鱼和爱接纳中央的转转又“转向”了。在今年6月获得了D1轮融资后,它最先强调自己“是面向消费者的综合型二手电商”,目的再次对标闲鱼。现在转转的官网页面上显示的产物品类除了3C产物外,也包罗了母婴用品、衣物、家具家电等。

但转转想成为下一个“闲鱼”,也绝非易事。

闲鱼自己背靠阿里伟大的流量池,在阿里的2020财年,闲鱼的GMV已突破2000亿元。但凭证CIC的讲述,在2020年,转转二手3C品类的GMV只有104亿元,不仅云云,GMV同比增速只有9.5%,增进也出现“失速”状态。同时,转转的月活跃用户数还不及闲鱼的四分之一。凭证比达数据显示,2021年3月,二手电商APP月活跃用户数中,闲鱼与转转划分是5734万人与1461万人,爱接纳仅为51万人。

同时,百联咨询首创人庄帅也以为,转转是从信息分类平台转向生意平台的,其货物供应暂未形成闭环,现在闲鱼和爱接纳已形成了商品生意闭环,但转转还处于“服务平台”的阶段。

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图/视觉中国

此外,货源也是二手电商平台们普遍面临的问题。庄帅以为,现在的二手电商平台货源基本上依托的是小我私人闲置物品和线下接纳商,而线下接纳商治理又处于耐久松散状态,因此货源问题基本是“无解”的。

仅仅作为服务生意平台、缺乏供应链治理的转转,不得不面临货物质量和服务无法保障、用户投诉不停的头疼问题。天眼查APP显示,住手现在转转涉及的网络购物条约纠纷就有90件,网络服务条约纠纷也有80件。

二手生意市场的竞争压力不小,但在闲鱼、转转、爱接纳“三足鼎立”的背后,则是阿里、腾讯、京东、小米等互联网巨头们的流量争取战。赚钱,或许还不是它们的最终目的。像阿里给闲鱼的定位,就是“离钱最近,离赚钱很远”。但在二手电商平台的流量竞争中,现在则有了新的“搅局者”。

用直播做二手生意靠谱吗?

快手上的一家二手手机店肆的直播间中,陈列了种种品牌的二手手机产物,有用户提问时,主播就拿起响应名目的手机举行详细解说。这家店肆从今年5月16日最先卖二手手机,现在已经举行了62场直播。

雇主告诉AI财经社,在快手平台上开这样一个店很简朴,“交3万元保证金就可以了”。

快手平台治理客服也示意,平台上的二手手机类目已经周全开放,开店不需要特殊申请,但和闲鱼的C2C模式差异,快手入驻商户需要提供个体工商户的营业执照;入驻快手小店的商户凭证上个月的营业额,需要交纳5000元至3万元的保证金。但其也示意,“开店并不收取任何用度,后续关店了保证金会退还给商户。”

快手二手电商的类目主要包罗二手手机和二手奢侈品。在二手手机类目中,针对每笔订单的现实成交额,快手平台响应地还会收取2%的手艺服务费;好比以售价2000元成交的订单,商户需要交40元的手艺服务费。

2020年底,快手低调入局二手电商领域,和之前二手生意平台的图文形式差异,它意图用“直播”重构二手市场。快手方面临AI财经社示意称,“我们发现许多先容二手产物的短视频下面,总有‘老铁’们咨询价钱和购置渠道,于是就放置团队组织了二手商品的供应,也获得了更多认同。"

MobData研究院的数据显示,中国二手闲置市场年生意额2019年为9646亿元,2020年就已上升到12540亿元,市场规模已达万亿。庄帅以为,二手市场生意活跃,但也是一个对照涣散的行业,集中度较低,快手入局无非是看上了这块“肥肉”。

快手方面临AI财经社示意,二手电商营业现在也是快手电商所有种别中生长最快的。“尤其是二手手机,现在在深圳、石家庄、杭州等地已经确立了多个商户组织。”此外,在二奢品类方面,包罗腕表、箱包、珠宝等细分品类最近几个月营业增速都跨越150%。在二手奢侈品领域,快手电商近期也设计推出针对行业优质玩家的定向发展设计,包罗不限于费率减免、商业化对投等优惠措施。快手方面给出的数据显示,住手今年3月,二手生意领域已有跨越1000个专业主播入驻,累积订单跨越63万。

海内的二手生意市场仍处于增耐久,用户的闲置物品生意的意识还没有完全形成,他们对二手生意的“信托感”不足也影响了生意平台的增速。对此,快手以为,二手商品一样平常是非标品或者半非标品,在这种情形下,直播形式可以辅助卖方更有用地做商品展示。同时,这和快手电商要做“信托电商”的调性相符。

除了自主入驻的商户之外,快手也与其他生意机构举行了互助。现在,拍拍、闲置奢侈品生意平台妃鱼等专业二手机构也已经入驻了快手平台。

其中,拍拍会向快手提供货源,并为生意的数码3C产物提供线上讲述。此外,快手还战略投资了爱接纳,以引入爱接纳的质检和风控手段。

转转也在快手上开设了官方直播间。到4月24日,转转在快手平台直播间卖出了跨越6.15万单二手3C商品,累计下单销售额跨越7500万元。

此外,抖音也早已入局了二手电商领域,有媒体透露,在2020年,抖音二奢品类的GMV就已跨越30亿元,在2021年,抖音更将自己二手电商直播GMV的目的提高到了50亿元。

图/快手平台

但到现在为止,快手平台在二手电商营业的介入水平,还仅仅停留在充当二手商品销售渠道的起步阶段,既没有深度介入质检环节,也没有做自己的供应链。快手方面示意,未来不清扫涉及二手商品生意供应链环节的可能,但这可能需要等到快手电商“深度入局解决问题”的时刻。

入驻快手等二手生意直播平台的商户们,现在也面临着焦虑。“商品成交量和直播旁观人次比差远了。”一位商家说。

AI财经社发现,前述坐拥6.6万粉丝的二手手机销售商户现在在快手平台上直播了62场,每场直播旁观人数基本稳固在2000人次以上,但销量却只有62件。另外一位二手手机销售商家的粉丝量已经跨越了60.1万,其在2020年5月18日粉丝量突破了60万,并从2020年12月5日最先直播,但至今直播了130场后,总销量只有2829件。

一家商户更是爽性告诉AI财经社,不如去微信私下生意,或者选择其他二手平台生意。

现实上,闲鱼是最早最先在二手经济当中行使直播卖货的。闲鱼曾于2019年在首页增添“玩家直播”入口,涵盖了多个品类,但其已经在2020年10月悄然下线。与抖音、快手等平台相比,闲鱼的直播营业并未掀起太大风浪。现在,闲鱼首页又开放了“闲鱼直播”入口,入驻的则是二奢品牌“妃鱼”。

短视频平台要用直播来改变二手电商领域,现在看来还为时尚早。但快手抖音这样的流量平台入局,却也为这个市场的生长带来了更大的变数。

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